行业关键词：软件销售 CA认证 商密产品 网络/信息安全 计算机软件 人工智能

岗位职责

1. 负责目标客户拓展、新市场开拓及潜在需求挖掘；定期拜访新老客户，建立并维护稳定合作关系。

2. 对接客户开展商务洽谈，匹配场景、分析核心需求，提供解决方案及产品方案，撰写项目方案并推动合作达成。

3. 熟练掌握公司各类软件产品及方案，配合市场推广方案制定与落地，在商务推进中传递产品价值、助力销售。

4. 全程跟踪项目，与客户签订服务合同，协调内部资源（含配合技术人员），推进合同实施、执行与交付。

5. 调研收集区域市场信息，掌握市场动态，为产品优化、策略调整及市场拓展提供参考。

6. 全力完成个人销售业绩指标，配合团队工作，协助达成团队整体销售目标。

7. 完成销售业务相关的其他临时性、辅助性工作。

任职要求:
1、 本科及以上学历，3年及以上销售工作经验；综合条件优异者可适当放宽部分任职要求。

2、 形象气质佳，具备良好的职业形象、职业道德和综合素养。

3、 拥有出色的语言表达、商务沟通及商务洽谈能力，同时具备较强的组织协调能力、开拓市场能力与独立思考解决问题的能力。

4、 热爱销售工作，责任心、执行力强，目标/结果导向，能承受工作压力，具备高度自驱力以达成业绩承诺。

5、 有CA、密码安全行业从业经验，或熟悉信息安全等领域市场及技术者优先。

6、 拥有国家部委、央企/国资企业、高校、医疗行业丰富客户资源者优先。

7、 熟悉政府工作流程，有电子政务或电子商务项目经验者优先。

工作地点：北京