【岗位概述】
全面负责公司本年度新成熟苹果的线下销售战略制定与执行落地。通过系统性的渠道开拓、客户关系管理及促销活动，高效完成销售目标，提升品牌知名度，并实现产品的价值最大化。
【核心职责】
1. 战略规划与执行：深入分析本地及周边市场，制定切实可行的线下销售策略、定价体系及阶段性销售目标。
2. 渠道开发与管理：积极开拓并维护各类线下销售渠道，包括但不限于水果批发市场、大型商超、生鲜便利店、社区团购自提点、企业福利采购等。
3. 客户关系维护：建立并持续更新客户档案，负责大客户谈判与关系维护，确保客户满意并达成长期合作。
4. 销售过程管理：全面管理自摘果、分级、包装、仓储到物流的协调环节，确保产品以最佳状态送达客户。
5. 促销活动策划：针对新品上市、节假日等节点，策划并组织实施现场品鉴、优惠促销等市场活动，直接拉动销量。
6. 团队组建与培训：根据需要组建临时销售团队（如促销员），并进行产品知识、销售技巧及服务标准培训。
7. 数据分析与汇报：每日/周跟踪销售数据、库存情况及费用支出，进行复盘分析，定期向管理层提交销售报告并提出优化建议。
【任职要求】
1. 学历经验：大专及以上学历，市场营销、农学或管理类相关专业优先；3年以上生鲜农产品、快消品线下销售经验，有独立开拓渠道成功案例者优先。
2. 知识技能：
- 精通线下销售渠道的运作模式，具备丰富的客户谈判和商务拓展能力。
- 具备敏锐的市场洞察力和数据分析能力，能根据市场反馈快速调整策略。
- 出色的沟通协调能力和突发事件应急处理能力。
- 具备C1驾照并能熟练驾驶者优先。
3. 个人特质：结果导向，吃苦耐劳，有极强的责任心和抗压能力，热爱农业，能适应果园及销售现场的工作环境。
【薪酬结构】
底薪 + 销售绩效提成 + 超额奖金，具体面议。