岗位职责
1、特殊渠道战略规划
（1）分析行业趋势，制定特渠（如大客户、连锁餐饮、娱乐、医院、学校、平台、社群、团购、电商定制等渠道）开发策略及年度目标。
（2）识别高潜力特渠合作伙伴（如行业协会、供应链平台、企业集采等），建立合作生态。
2、渠道开拓与谈判
（1）开发特渠客户，主导商务谈判，签订合作协议，确保合作条款符合公司利益。
（2）针对特定渠道、新兴渠道定制差异化合作方案。
3、大客户维护
（1）负责重点特渠客户的长期关系维护，定期拜访，解决合作问题，提升客户满意度。
（2）建立客户档案，分析需求变化，提供定制化解决方案（如专属产品、价格政策）。
4、跨部门协作
联动市场、销售、供应链等部门，确保特渠订单交付、售后支持等全流程顺畅。
5、业绩达成
完成特渠销售指标（如销售额、回款率、市场份额），定期分析数据并优化策略。
6、市场分析
监控竞品在特渠的动态，调整竞争策略；收集渠道反馈，推动产品/服务改进。
7、风险防范
评估渠道信用风险，防范账款逾期、合同纠纷等问题。
8、团队管理
组建并培养特渠团队，制定考核标准，提升业务能力。
岗位要求
1、具备特渠资源（如平台、社群、新兴渠道、校园、工厂、景区、大B客户等封闭渠道资源）者优先；
2、有一定的快消行业经验，优秀的商务谈判、数据分析及跨部门协调能力；
3、具备从0-1搭建部门体系、组建销售团队的能力，管理能力至少3年以上；
4、抗压能力强，适应高频出差。