岗位职责
1.市场战略与目标达成
-执行完成河南区域新高考相关业务（学科教室、标准考场、教育信息化设备）
的销售策略及年度目标，完成公司下达的销售任务。
-深入分析河南新高考政策及教育市场需求，挖掘学校、教育管理部门等客户
的核心痛点，针对性推广解决方案。
2.客户开发与关系管理
-重点客户（教育局、示范校、重点高中等）的开拓与维护，建立长期合作关
系，推动招投标、合同签订及回款流程。
-定期组织客户需求调研，联动技术团队提供定制化解决方案（如理化生学科
实验室、标准化考场设备集成方案）。
3.项目全流程管理
-统筹项目从商机跟进、方案设计到交付落地的全周期，协调技术、交付团队
解决客户问题，确保项目验收及满意度。
-监控招投标政策动态，主导标书制作、报价策略及投标答辩，提升项目中标
率。
4.团队建设与业务赋能
-配合销售团队，制定培训计划及考核机制，提升团队对新高考政策、产品技
术的专业能力。
-建立销售工具库（案例集、政策解读手册、竞品分析报告），赋能一线销售
人员。
5.行业资源整合与风控
-拓展区域教育系统合作伙伴（集成商、设计公司、行业协会），构建项目合
作生态。
-把控销售合规性，确保招投标流程符合法规要求，规避业务风险。
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岗位要求
1.硬性条件
-专科及以上学历，教育技术、市场营销、计算机等相关专业优先。
-教育信息化/智慧校园行业销售经验，主导过省级教育类项目案例。
-熟悉河南教育市场，具备教育、重点学校决策层人脉资源者优先。
2.核心能力
-精通政府类项目运作流程，具备招投标全流程实战经验。
-熟悉新高考改革政策（如走班制、考评系统），能精准解读学科教室、标准
化考场建设标准。
-具备技术方案理解能力，能与产品团队高效协作（如物联网设备、音视频系
统集成）。
3.软性素质
-目标导向，适应高强度工作压力，能频繁出差覆盖河南全域。
-具备资源整合思维及商务谈判能力，擅长复杂项目多线程推进。