1、能深入分析区域市场格局、竞争产品、价格体系及终端需求，制定针对性的招商策略和产品定位。

2、精通各类医药渠道（代理、分销、CSO等），能根据产品特性规划最优渠道模式，设计有吸引力的佣金及合作政策。

3、深刻理解带量采购、医保、合规推广等政策对渠道策略的影响，能灵活调整招商方案。

4、拥有强大的资源搜寻和评估能力，能快速找到并筛选出具备资金、仓储、终端覆盖及合规经营能力的优质合作伙伴。

5、具备高超的商务谈判技巧，能就合作范围、销售目标、市场支持、佣金结算等核心条款达成共赢协议。

6、对销售指标和利润指标负责，具备强大的目标分解、过程管控和结果导向执行力。

7、擅长与代理商/商业公司决策层建立并维护长期、稳固的战略合作伙伴关系。

8、高效联动市场部（获取推广资源）、销售运营部（处理订单、数据）、法务部（审核协议）等内部支持部门。

9、 能分析渠道销售数据、流向数据，洞察问题，调整策略。 确保所有招商活动符合《反商业贿赂法》、行业推广准则等法律法规，防范合作风险。

10、能够承受业绩压力，充满激情，自我驱动，持续开拓新市场。