一、 回款管理跟进

1、 授信管控：建立授信管理制度，评估审核授信风险，监管授信业务，确保回款

2、 应收及逾期管控：每月财务对接，跟进当月应收指标，盯紧业务回款，组织召开回款会议，完成回款指标，建立考核，降低回款红线业务，良性经营。

二、 库存管理跟进

1、 工厂库存管理：京丰集团下辖三个工厂（北京、河北、山东）每周根据各工厂的库存情况，确定评估库存占比，根据销售情况，产品效期情况，对库存分级，跟进出库，定期通报

2、 九州通一级库存管理：每周对九州通一级库存，根据渠道管理体系的规定，定期统计分类，定期通报库存，跟进一级出库。

3、 风险库存管理：对工厂库存，九州通一级库存，各业态，各品种已经触及库存红线业务，定期统计、通报，跟进处理进度，降低风险库存，召开处理跟进会议。

三、 发货、纯销管理跟进

1、依据公司每月下达的发货及纯销指标，跟进京丰集团各销售业态月度出库情况，紧盯各业态发货任务，完成发货指标

四、 需求与计划协调

1、 销售保供：收集各业态工厂发货需求，形成汇总需求表，结合销售情况，预算、组织会议，综合调整，输出季度销售需求计划，每月调整，确保销售保供。

2、 生产保量：对销售下达的发货计划，综合评定各工厂产能情况，让各工厂生产良性运转

3、 控制风险：评定业态销售、评定品种销售，掌握工厂品种在业务端的销售能力，同时清晰认识公司品种可备货、不备货、需求备货等生产原则，避免过量生产、断货、造成销售或成本损失。

五、 客户管理

1、 档案管理：对客户资料建档情况进行管理，齐全、准确，易查

2、 协议管理：跟进及管理各业态代理协议、经销协议、配送协议等的模板建立、审核及资料管理

3、 合同管理：跟进及管理发货业务的采购订单合同，合规备查

六、 其他工作

1、 协助处理市场问题

2、 各部门协调、职能与业务之间的协调

3、 协助领导安排的其他事宜

七、备注：以上工作应随时像上级领导汇报工作进展，管理进度，工作受控