汇报对象：Leads运营与市场负责人

核心职责 ：
1. 销售线索拓展和数据分析
熟练使用爬虫等工具拓展leads, 并跟进新拓leads跟进转化情况；
熟练使用CRM系统，对销售线索进行分发和管理；
熟练使用SQL/Python取数，并对数据进行处理和分析，协助业务做内部线索运营及决策制定；
熟练掌握数据整理和分析能力，统筹管理组织所有潜客线索信息，并对不同渠道的线索进行成效分析；

2. 销售线索运营和管理
监控销售跟进过程数据（翻动率、转化周期），通过数据分析输出分层转化漏斗报告，并在销售组织做数据晾晒，确保资源有效利用；
针对销售组织中不合理账号和不合理使用数据的情况进行通知和整改；
与销售组织密切沟通，协助销售组织处理CRM线索和运营相关问题，帮助销售组织提高作业效率；
销售政策培训和宣贯；

任职要求
- 经验：2-3年B2B领域数据分析、Leads运营、熟悉Leads生命周期管理逻辑，熟悉销售组织合作协同；
- 技能：
- 熟练使用Excel 数据分析（如VLOOKUP、数据透视表）；
- 熟悉CRM系统基础操作，能快速理解Leads分配规则，和销售组织合作完成leads下发、信息反馈和运营优化
- 具备强业务理解力，能从数据中定位问题，有销售组织管理相关经历；
- 掌握SQL/Python基础数据清洗能力，可独立提取与分析原始数据，并搭建可视化看板；
- 英语可作为工作语言（支持海外渠道分析或跨境团队协作）。