零售KA代表

主要职能

1. 完成区域重点门店销量目标

a) 负责辖区内零售目标门店的销量指标达成

b) 掌握目标门店的进销存情况，及时沟通区域主管协调

c) 挖掘目标门店的潜力，不断提高产品的销售份额

2. 定期门店拜访覆盖

a) 完成门店的季度覆盖目标，日均需完成8-10Call，每月拜访必须完成目标100-200家门店

b) 维护目标门店客情工作，推进产品铺货、上架、陈列的执行，跟进合作项目的情况

c) 充分了解市场动态，及时向上级主管反映竞品情况及市场动态，提出合理化建议

3. 门店店员及药师教育

a) 通过门店的专业化教育、项目宣教、患者教育活动，推进患者依从性

b) 提升店员及药师的专业知识水平

价值观及核心能力

1. 具备以下价值理念：诚信、热情、乐观

2. 具备以下核心能力：

a) 沟通能力, b) 客户影响力, c) 市场洞察

教育背景及资格要求

1. 大专以上，药学、医学、市场营销等相关专业优先，至少1年工作经验

2.处方药零售行业销售经验者优先