一、核心能力要求市场分析与竞品研究

应聘者需具备敏锐的市场洞察力，通过行业报告、用户访谈等手段深入分析市场需求及趋势，从而制定差异化的产品策略。

需熟练进行竞品分析，包括产品定位、价格策略及销售渠道的对比，以提升自身产品的竞争力。

客户需求理解与转化

通过用户画像和需求调研（如问卷调查、焦点小组讨论），精准识别直销客户的核心痛点，推动产品功能的持续迭代。

需具备销售思维，将客户需求转化为可落地的产品方案，同时设计培训材料以支持销售团队的工作。

产品规划与项目管理

主导产品全生命周期管理，包括需求优先级的排序、开发计划的制定及交付进度的跟进。

协调研发、市场、销售等部门的资源，确保产品按时上线并符合业务目标。

二、行业经验与技能

直销行业背景

优先考虑具有直销行业经验的应聘者（如医疗器械、快消品、工业品领域），需熟悉直销渠道的运作模式及客户管理逻辑。

要求3-5年销售或产品经理经验，大专及以上学历，可接受跨专业背景，但需展示出较强的学习能力。

销售与推广能力

需具备销售策略制定经验，例如大客户开发、渠道管理及销售激励政策的设计。

熟悉推广工具（如线上营销、线下活动），并能与市场团队协作提升产品的曝光度。

数据分析与决策支持

利用销售数据、用户反馈等优化产品策略，需掌握Excel、SQL等工具进行数据清洗与可视化分析。

三、典型岗位职责示例

以医疗器械直销产品经理为例：

市场策略：根据客户需求设计产品方案，推动区域销售目标的达成。

客户关系：维护重点客户关系，收集反馈并优化产品功能。

团队协作：与研发团队协作开发新产品，支持销售团队完成培训与工具包制作。