岗位职责：

1、完成年度业绩目标

（1）制定年度区域、渠道销售网络布局并进行销售网络建设。确保年度经营目标的达成，分解销售目标、推动各项销售指标达成，包括新客户开发及现有客户维护。

（2）组织制定公司整体营销策略，同时能根据市场、区域等实际情况做个性化营销方案，合理制定各项经营业绩目标、成本、费用管控措施。

（3）组织和参与各类餐饮行业展会、活动等，提高品牌知名度和影响力。

2、渠道开发

（1）落实渠道开发目标。开拓新市场，发展新客户，确保销售业绩和市场份额持续增长。

（2）督导部署各级渠道开发、汰换、维护；管理维护客户关系，对客户的要求及投诉及时处理。

（3）与重点终端客户、销售渠道建立紧密的合作关系，控制销售费用，提高费用投入效率。

3、产品分布

（1）全面把握公司产品的市场状况，了解同业竞争策略与目标客户的有效需求，为公司产品的市场定位提供科学的决策依据。

（2）对铺货率、价格管控、库存管理进行统筹规划。

4、团队管理

（1）建立规范、高效的运营管理体系和流程并进行监督执行。

（2）协调内部资源，确保产品供应和订单处理的高效运作。

（3）管理销售队伍，有效督导下属，建立、补充、发展、培养销售人才队伍。

（4）全面实施销售预算。建立销售团队激励机制，有效激发销售人员的工作热情。

（5）重大销售合同的谈判与签订工作，负责对一般合同的审批。

5、其他上级交办事项。

任职资格：

1、大专以上学历，5年以上渠道（火锅、麻辣烫、粉、面、线）、食品行业销售工作经验，3年以上管理经验，具有良好的道德操守。

2、有自己的客户群体或在行业内知名企业担任过销售经理或销售总监的候选人优先考虑。

3、具有敏锐的市场洞察能力，擅长客户开发和维护，并能接受周围区域的出差。

4、具备战略规划能力，品牌拓展能力，对本行业的品牌升级富有建设性思维。

5、具有较强的战略分解能力，擅长团队建设和培养。

6、具备经销商管理经验，具备业务谈判及销售技巧。

7、较强的数据分析能力、协调能力、执行力、抗压力。

8、思路清晰，拓展性强，有良好的团队合作和敬业精神。

9、能够适应出差，个性开朗乐观，具备开拓精神。