一、岗位职责

1. 客户经营与需求挖掘

聚焦建筑行业（房地产甲方、施工单位、造价咨询机构等）大客户，维护深度合作关系，精准挖掘客户在工程造价、建筑供应链数字化等领域的业务需求；

2. 解决方案销售

结合福莱易通产品（造价软件、建筑供应链数字化系统、公共资源交易平台等），为客户定制端到端的数字化解决方案，完成方案演示、商务谈判及合同签订；

3. 业绩达成与项目推进

承接公司销售目标，制定销售策略，主导大型项目全流程跟进，确保业绩指标达成；

4. 行业资源整合

联动建筑行业协会、产业链生态伙伴，拓展合作资源，助力产品在区域市场的渗透与品牌影响力提升；

5. 客户成功与复盘

跟进客户产品落地效果，收集反馈并联动产品团队优化方案，同时复盘销售案例，沉淀行业销售方法论。

二、任职资格

1. 教育背景：本科及以上学历，市场营销、土木工程、工程管理、供应链管理等相关专业优先；

2. 工作经验：

5年以上建筑行业To B销售经验，具备造价软件、建筑信息化产品或供应链数字化解决方案销售经历者优先；

有服务建筑行业头部企业（施工/地产/造价咨询）大客户的成功案例，熟悉建筑行业产业链（造价、招采、供应链）业务逻辑；

3. 专业能力：

精通解决方案式销售逻辑，能独立完成从需求调研到方案输出、商务谈判的全流程工作；

了解工程造价、建筑供应链数字化等领域的产品逻辑（如造价软件、电子招投标系统），可快速理解福莱易通产品价值；

4. 软性素质：

具备优秀的沟通表达与跨部门协作能力，可高效对接客户高层、内部产品/技术团队；

逻辑清晰，抗压能力强，能适应建筑行业项目型销售的快节奏工作；

5. 加分项：

拥有建筑行业客户资源储备，或具备政府类项目（如公共资源交易平台）销售经验；

熟悉建筑行业政策（如造价改革、数字化转型），能结合政策向客户输出价值主张。

三、工作时间

1. 周一至周五：8:30-17:30，午休1.5小时（日工作时长7.5小时）

2. 周六：部门轮值

3. 休假：周末双休（试用期为单休，主要做提升培训），节假日正常休息

四、职位福利

包含五险一金、绩效奖金、带薪年假、高温补贴、节日福利、取暖补贴