主要责任:

1) 负责本地区（浙江部分地区和江苏部分地区及指定客户）船厂和船东关于新造船锅炉销售工作，负责客户关系拓展和维护，组织日常工作开展。

2) 支持船厂订单咨询工作，在前期就锅炉规范与造船厂、船东、设计公司进行沟通，介绍公司的产品。

3）
根据船厂订单规格，编制锅炉技术协议，参与谈判并签订协议。

4) 船厂现场招标、商务谈判(包括价格、合同条款、业主0BL起草等)。

5) 向客户宣传公司新技术、新产品，邀请和组织客户参观、了解公司产品。

6) 协助客户交付订单执行，在项目实施过程中协助讨论和回复批准图纸和意见，协调相关部门积极回应和处理船厂的投诉和意见。

7) 与其他销售团队成员保持良好的沟通，配合并支持达成团队目标。

8) 参加相关行业研讨会和展览会，宣传公司产品，了解分析市场和竞争对手，以更好地赢得业务。

9) 用CRM专业更新项目列表，每周更新3-5个项目或客户进度更新

任职资格:

1) 船舶海运、船舶电气、船舶轮机（最佳）等专业出身，学士学位；必须具备5年以上本行业技术知识；

2) 5年以上新造船对船厂和船东的销售经验；

3) 具有清晰准确的口头表达能力和沟通能力，针对不同客户受众可以进行强有力的展示和演讲；

4) 将团队优先于个人利益，并具有激励、指导和建立与同事、直接下属、不同跨职能团队以及外部供应商和合作伙伴关系的必要能力；

5) 目标导向，关注项目节点，能够尽力克服障碍，保证准时交付；

6) 优秀的时间管理能力和多任务同时处理能力，能高效承担一定的工作量；

7) 能够接受出差，三分之一左右；

8) 具有强大的抗压能力；

9) 良好的英语表达能力，最低能书面沟通（技术文件都是英文）；