二、岗位职责 1. 制定并执行针对国企、政企类大客户的销售战略与计划，牵头完成公司下达的年度销售目标与业绩指标。 ​ 2. 负责国企、政企大客户的全生命周期管理，包括客户开发、关系维护、需求挖掘、方案定制及商务谈判等核心环节。 ​ 3. 主导重大项目的跟进与落地，统筹内部资源（技术、产品、服务等），确保项目交付质量与客户满意度。 ​ 4. 搭建并管理大客户销售团队，制定团队成员的培养计划与绩效目标，提升团队整体销售能力与专业素养。 ​ 5. 深耕国企、政企行业市场，洞察行业动态、政策导向及客户需求变化，为公司产品迭代与战略调整提供决策依据。 三、任职要求 1. 学历背景：本科及以上学历，市场营销、工商管理、经济学等相关专业优先。 ​ 2. 经验要求：具备3-5年及以上国企、政企领域大客户销售经验，有成功运作百万级及以上项目的案例，熟悉国企、政企客户的采购流程与决策机制。 ​ 3. 能力要求： ​ - 具备出色的客户开拓能力与商务谈判技巧，能够独立对接高层客户，建立长期稳定的合作关系。 ​ - 拥有敏锐的市场洞察力与战略思维，可根据行业趋势制定针对性销售策略。 ​ - 具备优秀的团队管理与领导能力，能够激励团队达成业绩目标。 ​ 4. 素质要求：具备高度的责任心与职业素养，沟通表达清晰流畅，具备良好的契约精神与团队协作意识。