岗位职责:
1.、根据区域市场特点，制定并执行渠道拓展计划，招募符合公司标准的代理商、经销商等合作伙伴，对潜在合作伙伴进行调研、评估、谈判和签约，完善区域渠道网络覆盖；
2、对合作伙伴进行产品知识、销售技巧、市场竞争策略等培训，提升其业务能力，提供必要的销售工具（如产品资料、方案模板、报价单）、售前和市场支持；
3、负责将销售目标分解到所管理的渠道伙伴，并跟踪其完成进度，协助合作伙伴完成从线索挖掘、商机跟进到签约回款的全销售流程；
4、定期拜访核心合作伙伴，保持密切沟通，了解其业务动态和需求，及时响应并处理合作伙伴的咨询、投诉及各类需求，提升合作伙伴满意度；
5、收集区域市场信息、竞争对手动态及客户反馈，定期向公司输出市场报告，协助合作伙伴制定针对性的区域市场活动方案（如展会、研讨会）。
6. 渠道秩序管理，监控合作伙伴行为，防止违反渠道政策的行为发生，协助处理渠道冲突，维护健康、公平的市场秩序。
任职要求:
1、大专及以上学历，5年以上渠道销售或合作伙伴管理经验，有软件行业背景者优先；
2、熟悉医药/快消行业业务流程或有erp、供应链、物联网、追溯、二维码营销等行业经验；
3、有医药、快消、流程制造行业客户和渠道资源者优先；
4、具备较好的沟通谈判能力、市场分析能力、抗压能力、团队协作精神和项目管理能力，结果导向，有强烈的责任心和驱动力；
5、能适应频繁的区域内出差。