一、岗位职责：

1、协助上级并管理销售团队，根据公司战略部署及年度预算目标执行，联合人事部门带领销售团队学习了解公司战略部署，组织团队学习培训，确保团队成员充分了解公司的战略部署及公司年度预算目标，销售经理需要对公司战略部署及年度预算有充分的了解；

2、根据公司拟定的团队销售任务与网络搭建任务（客户资料完善/搭建），根据业务模式要求各销售人员需完成350个门店目标的搭建与门店资料完善，从不同的场景中发现存在问题并对不同的问题进行分析与出应对的方案策略，协助上级并制定团队的销售策略和方案，负责制定、执行销售计划，监督实施全过程，完成团队业绩指标；

3、根据公司业务模式的开展，根据部门工作模式的标准化规范部门工作，在团队管理中起到带头作用，统一按照公司工作标准对团队进行工作开展与工作监督；

4、根据公司年度预算目标中，对年度/月度工作进行目标制定与执行，部门经理带头落实业务模式落地环节，根据销量量化与工作量化指标进行工作推进及复盘；

5、根据业务模式的开展，负责规划市场类型细分，客户/门店类型进行分析细分并标签化；

6、根据工作模式需要对系统里各种类型门店基本资料完善并不断优化更新信息；同步开展各种类型门店合作建立绑定关系；

7、负责对接工厂进行公司战略部署宣传，公司的业务模式宣传（如批发批零店、中型门店、中小型门店、零散门店不同类型的业务模式与工作模式的开展，同时执行情况展示给工厂并进行宣传）；

8、连同品牌经理了解工厂商业政策，并协同商城部组织制定各个品牌，针对不同类型门店出台相关商业政策并在公司内部进行公告和培训，负责解答日常经营中有关工厂政策的问题；负责与商城部按枫车价格体系制定分管品牌商品的价格，包含B端价格、C端价格、师傅佣金、分销佣金等；

9、负责根据分管的品牌商品的细分市场和细分客户的推广情况及推广需求主动与工厂对接获取推广资源及方案，与商城部转化成线上方案增加销量；

10、负责根据商品市场需求、库存数量、生产日期等情况制定调价方案、商业政策、促销方案等，对接商城部转化成线上方案公告；

11、负责该品牌合作的二批商对接商城部招商入驻商城，联合二批商对其周边门店进行拓展及捆绑；

12、负责与运营部根据公司业务模式开展工作配合，对于公司系统中的门店客户资料进行完善优化，逐步对应运营部对应售前、售中、售后工作中实现精准营销做工作闭环；

13、根据公司业务模式要求建立门店单店群，实现与客户的交流在门店单店群进行沟通，达到群活跃的效果，同时达到客户与公司各部门建立快速沟通的渠道（如库存查询，客服开单、财务发票，物流情况，售后服务等）；

14、负责与商务部根据公司业务模式开展工作配合，匹配门店转变为枫车门店工作项目等；

15、结合公司的资金政策，制定部门的应收管理政策，并解决特殊客户的应收问题；

16、组织品牌经理分析该品牌规格的市场需求、销售情况、毛利水平等，及时与工厂下订单补充库存；

17、跟进市场反馈工作，反馈市场问题，参与产品（枫车各App、小程序）讨论；

18、组织部门会议（周例会、月度会议、季度会议、年度会议）的工作安排，通过部门会议复盘部门工作执行情况并结合业务模式进行学习与推进落地。

二、任职要求：

1、市场营销、工商管理等相关专业，本科及以上学历（特别优秀者可放松要求）；

2、有6年以上同行业管理工作经验，带过5人以上的团队，团队整体业绩良好；

3、善于沟通协调（演讲能力佳），表达能力强，随机应变，且有较高的执行力，责任心，能以身作则，带领团队良性发展；

4、需有汽配类的厂商资源，有拓展大客户以及代理的工作经验及能力；

5、熟练运用各办公软件，具有良好的文案能力。