岗位职责：
1. 执行销售计划，完成年度销售目标。
2. 参与投标、邀标项目谈判，合理报价，争取价格优势，保障公司利益最大化。
3. 负责开拓海外市场客户，挖掘潜在客户及市场机会。
4. 与客户进行有效沟通，建立和维护良好的客户关系，按时完成走访，并及时总结。
5. 跟踪产品在目标市场的使用情况，收集客户反馈，提供解决方案，并为公司产品改进提供依据。
6. 与公司内部其他部门保持密切协作，确保销售工作的顺利进行。
7. 组织海外展会，积极调动公司资源，合理组织展会的布展、人员、预算。
8. 关注公司产品在海外市场上的最新动态和技术变化。及时收集市场信息和竞争情报，为公司决策提供参考意见。
9. 参与制定并执行销售策略。

岗位要求：
1. 本科及以上学历，化工机械、过程装备、流体控制、工商管理、国际贸易等相关专业。
2. 有石油化工机械、过程装备等行业的技术或销售工作经验优先。
3. 1-3年以上海外项目成功拓客、跟单以及商务谈判经验，有参与组建海外办公室者优先。
4. CET-6或同等以上水平，英语书写和口语流利，具备独立与外方人员交流能力。
5. 销售思路清晰，工作积极主动。
6. 具备海外定期走访客户的经验，或长期、广泛与外方进行商务洽谈的经验，或走访海外展会，当面与客户沟通的经验。
7. 善于引导客户，对项目背景、客户背景、项目潜在竞争对手进行调查、分析。
8. 有一定的技术知识积累，能够深入了解产品。
9. 具有较强的内外组织、协调能力，能够迅速融入公司文化。
10. 具有一定的海外项目资源，有海外参展的经验，从氢能设备制造、了解国际贸易术语。