【岗位职责】
一、市场战略与业务规划：
1.制定并执行通用电子档案系统的年度/季度市场推广与销售战略，对事业部的年度经营目标承担责任。
2.分析通用市场（如政府、金融、教育、医疗、大型企业等）竞争格局与客户需求，定位核心战场与增长机会。
3.负责销售预算的制定与管控，确保资源高效投入。
二、业务体系构建与拓展：
1.主导开拓全国范围内的行业大客户与战略客户，建立标杆案例。
2.建立并优化销售流程与管理机制，提升团队整体作战效率。
三、 销售领导与目标达成：
1.领导销售团队完成业绩指标，通过日常督导、项目支持与绩效管理，驱动团队持续超越目标。
2.亲自参与重大项目的商务谈判与高层客户关系突破，确保战略性项目的成功签约。
3.负责销售预测与业绩分析，为管理决策提供准确依据。
四、跨部门协同与方案整合：
1.协同产品、市场、技术团队，整合内部资源，确保为客户提供最具竞争力的电子档案解决方案。
2.传递一线市场声音，推动产品迭代与服务优化，保持市场领先地位。
【任职要求】
1.本科及以上学历，市场营销、企业管理、计算机等相关专业优先。
2.三年以上软件或SaaS解决方案销售经验，至少2年以上销售团队管理经验。
3.具备在政府、企业等多个行业成功推广通用型软件产品的经验，对电子档案、文档管理领域有深刻理解者优先。
4.出色的商业洞察力、战略规划能力和数据分析能力。
5.卓越的沟通表达能力、谈判技巧及领导力，能够有效激励和管理团队。
6.强烈的责任心和抗压能力，能适应快节奏工作。
优先考虑：
拥有广泛的政府、公共事业、集团企业等领域客户及渠道资源者。
有成功带领团队从0到1开拓新市场或新产品的经验者。