【岗位目标】
负责铁路行业（国铁集团、路局、轨交公司等）档案管理咨询服务的市场开拓、客户关系维护、需求挖掘及解决方案对接，达成销售目标。
【岗位职责】
1.市场开拓： 开发铁路行业目标客户，识别档案管理（数字化、系统建设、规范制定等）业务机会，达成销售指标。
2.客户管理： 建立并维护核心客户长期战略关系，提升客户满意度与忠诚度。
3.需求分析： 深入理解铁路客户在档案全生命周期管理中的痛点与核心需求。
4.方案对接： 协同内部团队，定制并推介符合铁路行业特性的档案咨询解决方案，主导/参与投标与谈判。
5.业绩达成： 负责销售预测、合同签订，完成个人业绩目标，提供市场洞察。
【任职要求】
1.教育背景： 大专及以上学历，档案学、信息管理、交通运输、市场营销、工商管理等相关专业优先。
2.行业经验： 3-5年B2B销售或客户经理经验，有成功开拓和维系大客户的经验。熟悉铁路行业运作模式、组织架构及政策法规，了解档案管理基础知识、业务流程及相关标准（如铁路建设项目档案规范）优先。
3.逻辑清晰，有敏锐判断力，具备良好的沟通协调、公关商务能力。
4.良好的团队合作精神及服务意识，较强的抗压能力，能适应出差。