一、岗位职责
1. 客户开发与维护：开拓空海运货代新客户，分析跨境电商、制造业等行业需求，制定销售策略；维护老客户关系，提升复购率。
2. 运输方案设计：根据货物属性（如重量、时效）提供空运/海运方案，包括订舱、报关、清关规划，对比两种运输方式的成本与时效优势。
3. 运价与订单管理：跟进国际空海运市场价格，与航空公司/船公司协商运价，制定报价；跟踪订单进度，处理航班延误、船期变更等异常。
4. 市场分析与目标达成：分析空海运市场趋势，制定销售目标，优化策略；协助团队协作，分享业务经验。
二、任职资格
- 经验：3年以上空海运货代销售经验，熟悉国际运输流程（如空运订舱、海运整箱/拼箱操作），有外贸客户资源优先。
- 专业能力：掌握空海运航线（如欧美、东南亚）、运价体系，了解报关法规；能对比空海运方案差异，独立处理运输纠纷。
- 素质：强沟通谈判能力，抗压性好，适应物流时效压力，具备市场开拓意识与团队协作精神。
调整说明：在方案设计与流程中融入海运基础内容（如整箱/拼箱），突出空海运对比能力，保留核心职责的同时兼顾海运业务场景。