岗位职责:

A、销售达成：
1.负责大区商务分销市场规划，制定商务分销生意计划，实现大区商务分销销量目标；
B、经销商管理：
1.负责大区商务分销经销商的筛选和管理，带领团队制定客户年度发展计划和规范合作条款
2.开发和维护大区商务分销经销商，构建完善的渠道服务网络，保证销售任务和指标达成
C、商务分销管理：
1.建立大区药店商务分销网络，组建网点数据库
2.制定大区分销目标（年度/季度/月度），监控分销目标达成情况
3.对大区商务分销经销商进行赋能，提升网点动销能力
D、费用管理：
1.合理规划和分配费用，确保在投产线以内
2.对商务分销的费用申请与核销进行闭环管理
E、资源整合：
1.进行跨部门协同合作，推动与经销商的关键合作项目落地，整合区域资源并有效利用
2.策划和实施符合大区商务分销客户的市场推广活动（推介会、订货会、平台活动等），提升大区分销表现
F、合规管理：
1.推动大区商务分销经销商生意属地化，保证生意可持续发展

1、大学本科学历，具备5年及以上工作经验，具备药线零售商务分销工作经验
2、熟悉大健康的行业趋势与市场环境，能结合零售药房渠道特性，提高药线商业分销客户对公司品牌的认可，提升产品在药线市场的分销表现
3、具备经销商管理经验，能根据公司药线商业分销策略，对经销商进行开发、管理和赋能，建立符合公司发展需求的经销商体系。
4、掌握产品优势、合作模式、生意状况、客户需求和经销商运作方式，以及对当地的市场和客户状况有充分的了解
5、掌握基础的财务费用管理相关知识和消费品销售管理知识
6、落地执行能力强、抗压能力强，能接受一定频率的差旅要求