岗位职责

1. 业绩达成与销售执行：负责完成公司下达的软件产品销售业绩指标 及定制化平台解决方案的销售任务）。独立负责从商机挖掘、需求调研、方案呈现、商务谈判到合同签订的完整销售流程。

2. 客户开发与关系深耕：在部门规划的 “政府、医院、药企” 三类目标客户群中，负责软件产品的直接销售。深度挖掘客户在招投标、数据管理、流程优化等方面的痛点，将客户关系转化为软件采购需求，并维护长期合作关系以实现增购与复购。

3. 招投标专业支撑：主导或深度参与软件产品的招投标工作。不仅限于文件整理，更要能基于对客户需求的理解，牵头撰写具有竞争力的技术方案与商务标书，精准呈现软件价值，并负责投标全过程的策划与跟进。

4. 技术与方案协同：作为客户与公司技术/产品部门的核心桥梁。能准确将复杂的客户业务需求转化为技术部门可理解的语言，并协同技术顾问完成解决方案设计、产品演示及POC测试，确保所提供的软件方案能精准解决客户问题。

5. 市场信息与竞争分析：系统收集所负责区域内与软件销售相关的招投标信息、政策动向及竞争对手的产品与市场策略，进行分析并形成报告，为部门战略和产品迭代提供一线情报支持。

任职要求

1. 学历与经验：本科及以上学历，计算机、软件工程、信息管理、市场营销等相关专业优先。具备1-3年To B/To G软件销售经验者优先，有医疗、医保、政府信息化行业软件销售经验者尤佳。对应届毕业生的潜力要求更高，需展现出极强的学习与沟通能力。

2. 专业知识与技能：熟悉政府及大型机构的软件采购流程与招投标规则，能独立运作软件类项目投标。具备良好的软件技术理解能力，能快速学习并清晰讲解公司软件产品的核心功能、优势及应用场景。精通Office办公软件，并能熟练运用CRM系统进行销售过程管理。

3. 核心素质与能力：销售能力：不止于产品推销，更能通过提问和咨询，诊断客户业务痛点，并组合软件方案提供价值解决方案。能适应销售业绩压力，能在技术团队与客户之间进行高效、准确的沟通，具备优秀的团队协作精神以推动内部资源支持项目。

4. 其他要求：

必须能适应高频次的国内短期出差，以满足客户拜访、项目调研、投标等需要。

具备良好的商务应酬与社交能力，能在正式与非正式场合有效维护客户关系。

底薪5000-10000，加提成，具体面试介绍；福利待遇优厚，周末双休节假日按国家规定放，每天工作七小时，还享有三节福利、生日福利，入职就按薪资交社保，转正缴纳省级机关公积金。