1、销售管理与目标达成

l 执行住宅/商业地产项目销售计划，带领团队完成签约、回款等核心指标；

l 制定案场管理制度，规范销售说辞、客户接待流程及签约风控。

2、房地产渠道体系搭建

l 开拓福清本地中介、分销商、企业团购等渠道资源，建立分级合作机制；

l 渠道来访判客，将中介、全民营销、自来访客户分类管理；

l 制定渠道专属激励政策（上访排名、联合拓客活动），提升渠道带客转化率；

l 解决渠道冲突，维护开发商与渠道方的长期合作关系。

3、属地化市场深耕

l 分析福清房地产市场供需、竞品动态及政策动向（如限购、信贷政策）；

l 针对本地客群特征（如侨乡需求、改善型购房偏好），制定差异化销售策略。

4、数据化运营

l 监控渠道带客量、成交转化率、渠道成本等关键数据，定期优化投入产出比；

l 通过市调及客户访谈反馈，协助优化产品定价、户型配比。

5、渠道开发拓展能力

l 整合福清本地企业家、商会、车友会、高端俱乐部、海外侨胞等资源，建立定向拓客渠道；

l 具备拓展及维护金融机构、律师事务所、公务员等B端合作资源，具备推动大宗交易的经验。

l 组建并培训高端销售团队，制定客户地图及拓展计划（如企业拜访、圈层渗透），通过资源嫁接、老带新裂变等，带领团队实现客户资源规模化增长。

1、福清本地人，精通福清方言，自带企业主、侨领、商会等人脉资源者优先；

2、大专及以上学历，5年以上高端地产（商业/别墅）销售经验，3年团队管理经验；

3、具有良好的沟通、协调能力和市场开拓能力；

4、具备团队管理能力且富有合作精神；

5、熟练掌握销售技巧和谈判技巧；

6、需提供过往经手的大宗交易案例（如单笔成交额500万以上）。