一、基本条件
1. 学历与专业
- 本科及以上学历，机电工程、暖通空调、建筑环境与能源应用、市场营销等相关专业。
- 优先条件：持有建造师（机电类）。
2. 工作经验
- 5年以上机电暖通行业销售经验，其中至少3年大客户管理经验。
- 有成功操作过大型项目（如商业综合体、数据中心、医院、工业园区等）的全流程案例。
3. 年龄与适应性
- 年龄28-40岁，具备高强度抗压能力，可接受全国范围内高频出差（占比30%-50%）。
二、核心能力要求
1. 行业深耕能力
- 熟悉机电暖通行业政策（如双碳目标、绿色建筑标准）、技术趋势（如热泵、BIPV、智慧楼宇）。
- 精通招投标流程，能独立完成标书制作、技术方案对接、商务谈判及合同签订。
2. 客户开发与维护
- 具备成熟的大客户开发策略，能快速锁定目标客户（如TOP50地产商、央企总包、设计院）。
- 掌握客户决策链分析能力，擅长从技术层（设计院）到决策层（甲方高管）的多维度突破。
3. 资源整合与协作
- 能协调内部技术、供应链、售后团队，推动项目高效落地。
- 拥有行业生态资源（如协会、展会、专家网络）者优先。
三、关键技能
1. 技术理解力
- 能解读暖通设计图纸，了解主机选型、系统能效优化等基础知识。
- 熟悉主流品牌（如海尔、大金、麦克维尔、开利等）产品线及差异化竞争点。
2. 数据分析能力
- 熟练使用CRM系统，能通过客户数据分析制定精准销售策略。
- 掌握基础财务知识，能独立核算项目成本与利润。
3. 商务能力
- 具备较强的商务谈判、合同签订及项目管理能力，能独立完成从客户对接到成交的全流程。 擅长价值营销而非价格竞争。
- 熟悉大客户开发策略，能制定针对性销售方案。
- 具备应收账款管理经验，确保项目回款率≥95%。
4. 其他要求
职业素养
- 抗压能力强，适应高频出差（如拜访客户、参与招投标）。
- 诚信可靠，具备合规意识和风险把控能力。
证书加分项
- 一级/二级建造师（机电专业）等。
四、 岗位职责
- 负责区域大客户的开发、维护及战略合作。
- 分析客户需求，协调内外部资源推动项目落地。
- 跟踪行业政策、竞争对手动态，制定市场策略。
- 完成年度销售目标及回款任务。