岗位职责
1. 规划与执行：具备分析行业数据和业务趋势的能力，能预判用户未来需求和市场趋势，提前布局应对，制定阶段性业务规划，确保全面达成公司所下达的销售任务指标，推动业务稳健增长。
2. 市场拓展：用户业务与公司战略结合，深刻理解用户痛点，构建以客户需求为中心的综合解决方案，为用户创造长期价值。
3. 客户维系：特种领域用户年度亿级订单签约，维护10家以上S级客户，留存率≥95%。
4. 关系建立：熟悉客户业务场景中的关键挑战、竞争格局，识别并影响客户决策链中的关键角色，建立并维护客户关系地图。
5. 数据分析：理解基本的财务报表和客户盈利能力，依据对应数据，构建可信投资回报分析。
6. 团队协作：有效调动跨职能团队（售前、产品、服务、交付、法务等）为客户共同目标努力，将客户期望转化为内部可执行的目标。

任职要求
1. 本科及以上学历，市场营销、工商管理、经济学、相关理工科或特种用户行业相关专业背景优先；
2. 具有5年及以上JG大客户经验，3年以上直接面向企业级客户的、复杂解决方案的销售或客户管理经验；
3. 具有成功管理大型或战略客户的经验证明（如高留存率、持续增长、大额合同签订等），行业相关经验尤为重要；
4. 具备独立主导并完成商务谈判的能力，能够在复杂多变的谈判情境中，准确把握双方利益诉求，达成双赢合作。
5. 具备合同和法律基础知识，能处理复杂的商务条款（价格、条款、交付、服务等）；
6. 具备优秀的内部资源协调与推动能力，能准确、快速地响应客户需求，最终达成项目结果。