岗位职责：
1.业务全过程管理：负责公司业务在指定区域（浙江省内）的商机跟踪、解决方案支撑和销售支撑工作，独立负责项目从线索、商机、投标、谈判、合同签订到回款的全流程，推动项目顺利落地。
2.需求洞察与方案支撑：深度理解公司业务定位和优势，充分挖掘客户在数字化转型中的痛点与需求，协调技术团队，为客户量身定制可落地的解决方案并进行宣讲，能够清晰、有条理地向客户阐释方案的核心价值。
3.市场情报收集：持续跟踪和分析市场趋势、竞争对手动态，为公司产品策略和市场策略提供决策支持。
4.支撑本地销售工作，与销售团队紧密合作，提供技术支持，协同推进项目落地。
任职要求：
1.具备2年以上政府及国企数字化转型业务的解决方案策划及落地执行经验。
2.具备成功的政企项目运作经验及市场开拓能力，熟悉政企条线的项目招投标和立项流程；
3.具备一定的谈判能力和技巧，有良好的客户服务意识；形象气质较好，亲和力较好。
4.本科以上学历，计算机、电子及通信等相关专业，具有较为全面的IT技术专业知识，能快速的学习和理解新业务新技术新趋势。