岗位职责：

战略规划与目标管理

制定CS渠道年度销售战略及分阶段执行计划，包括渠道拓展、网点布局、价格体系设计等，确保完成公司营收目标。

主导渠道动销率、市场渗透率等核心指标的达成，定期分析销售数据并优化策略。

渠道开发与维护

拓展全国CS渠道（化妆品专营店、连锁店等）网络，开发区域代理商及核心分销商，建立长期合作关系
。

维护现有渠道客户，定期走访终端门店，监督陈列规范、促销活动执行及价盘管控，打击窜货乱价行为
。

团队管理与培训

组建并管理CS渠道团队（含大区经理、区域督导等），制定绩效考核机制，提升团队执行力与专业能力
。

定期组织代理商、门店BA（美容顾问）培训，推动产品知识、销售技巧及品牌文化的落地
。

市场分析与创新

监测竞品动态及行业趋势，制定差异化竞争策略，优化产品组合及促销方案。

推动渠道数字化转型，探索线上线下融合模式（如O2O会员互通、直播赋能终端） 。

任职要求：

基础条件

40岁以下，本科及以上学历，市场营销、工商管理或化妆品相关专业优先 。

8年以上化妆品行业经验，其中至少3年CS渠道全国管理经验，熟悉娇兰佳人、屈臣氏等主流CS系统运作 。

核心能力

精通CS渠道开发、代理商谈判及终端动销策略，具备成功案例（如年销售额超亿元渠道体系搭建）
。

熟悉美妆行业法规及供应链管理，具备数据敏感度（如Excel、BI工具分析能力） 。

软性素质

抗压能力强，适应高频出差（全国范围内），具备跨部门协作及资源整合能力。

创新意识突出，能结合AI工具（如智能选品系统）优化渠道效率。