一、市场开发与客户开发
1、负责所属区域的目标市场拓展，包括新客户的开发及老客户的维护，完成销售任务。
2、不断发掘客户需求，发展与重要客户的长期合作关系，建立战略合作。
二、销售目标及市场调研
1、完成既定的销售目标，包括销售额的完成、收款、费用控制、利润等。
2、制定并执行区域销售计划，确保完成区域销售任务指标。
3、与市场销售部及营销部反馈市场及客户进展情况，定期组织客户培训、市场推广、交流活动等。
4、反馈市场需求和行业动态，对客户合作进行风险预判、产品趋势、标杆学习、竞争对手分析与研究，为公司决策提供市场调研支持。
二、沟通与协同
1、负责与客户进行沟通，了解客户需求，解答产品及技术问题，并协同公司其他部门提供全方位解决方案。与目标客户保持紧密合作，推动战略合作达成、持续优化客户合作关系，增加客户合作粘性。
2、客户战略合作前期的调研与客户支持工作，包括需求引导、路演方案制作、产品共创方向、样品推动评审论证改善、客户意见反馈等。
3、在客户合作过程中提供高效及时的助销服务支持。
4、对部门及公司持续改善提出合理化建议。

其它要求：
1、985/211毕业院校优先考虑。
2、因工作需要开发大客户战略合作和重大项目执行必要时可出差。