高层决策参与：协助总经理制定公司国际化战略，为重大决策（如产品本地化投入、德国子公司运营）提供市场数据支持。

2. 销售体系全流程建设
计划与策略闭环：
• 编制年度销售计划 → 制定差异化销售策略（如：热泵主攻分销渠道、特种空调锁定EPC项目）
• 推动策略落地 → 建立配套管理制度（客户分级、价格体系、合同风控）
• 动态优化流程 → 通过CRM系统实现销售过程全监控
组织能力升级：完善海外营销组织模式，明确部门长业务方向及资源支持路径。

3. 市场开拓与客户攻坚：

建立覆盖渠道开发、大客户管理、技术支持的铁三角拓展体系；高端客户突破：亲自接待欧洲头部客户（如能源集团、轨道交通运营商），促成战略合作；绑定当地政策红利（如德国BAFA热泵补贴），设计“产品+金融+服务”组合方案。

4. 团队管理与目标落地
目标管理：将年度销售目标分解至国家/团队/个人，建立周复盘、月对焦、季冲刺监督机制。
团队赋能：打造具备外贸全流程能力的战队。

任职要求
（一）硬性条件
1. 学历专业：本科及以上，英语/国际贸易/制冷空调及相关专业（硕士/MBA优先）
2. 语言能力 英语流利（商务谈判级），德语能力可大幅加分
3. 经验门槛：8年+海外市场经验，其中：
• 5年+海外团队管理经验
• 5年+特种空调/热泵行业实战
4. 业绩证明（需提供）：
• 从0-1开拓欧洲市场的案例（写明国家、团队规模、业绩增长率）
• 年度销售目标达成率（近3年）

（二）核心能力项
1. 战略层
• 市场洞察力：精准判断欧洲暖通政策趋势（如热泵补贴退坡节奏）
• 资源整合力：调动设计院、EPC承包商、政府机构构建商业生态
2. 执行层
• 外贸全流程精通：出口配额/商检报关/信用证风控/国际物流
• 业务推进力：将销售策略转化为可落地的区域作战地图
3. 团队层
• 跨部门协调管理：驱动各事业部的海外业务高效协同
• 抗压作战力：在合规高压环境下（如欧盟反倾销）打开市场

（三）人脉资源偏好
有工业特种空调、欧洲热泵、商用空调等品类海外客户资源