1.投标策略制定。分析招标文件商务条款，识别关键风险点（如付款方式、保函要求、汇率波动），制定报价策略，确保符合公司利润目标。协调技术、法务、财务团队，整合技术方案与商务条款，形成具有竞争力的投标文件。
2.成本与合规管理。编制全周期成本估算（含人工、材料、运输、税费等）。审查投标文件的合规性，确保符合项目所在国法律、行业标准及业主特殊要求（如本地化比例）。
3.市场与风险评估。参与合同谈判，争取有利条款（如调价机制、争议解决方式），降低履约风险。
4.跨团队协作与执行。主导投标文件的商务部分编制，确保与技术方案、进度计划等内容衔接一致。与业主、分包商及内部团队保持高效沟通，及时澄清疑问，推动投标流程合规高效完成。其他核心能力要求：熟悉国际工程承包规则（如FIDIC条款）、具备跨文化及英语沟通能力、熟悉商务财务风险预判。