岗位职责:
1.市场开拓与客户管理
•负责中国区数据中心行业的销售战略制定与落地，重点覆盖云服务商、IDC运营商、服务器制造商、系统集成商及EPC总包方。
•挖掘客户在配电系统、机柜集成、设备连接、监控管理等场景的需求，推广接线端子、高密度接口、模块化IO及定制解决方案。
•建立并维护与关键决策者（CTO、采购总监、工程负责人）的长期合作关系。
2.解决方案销售
•协同技术团队，将工业级连接产品（如抗震端子、高温防护接口、智能IO模块）与数据中心电力分配、机柜布线、设备监控等需求结合，提供高可靠性方案。
•主导技术交流、产品演示及定制化方案设计，解决客户在能效、空间优化、运维安全等痛点。
3.销售目标与项目管理
•承担年度销售额、利润率及市场份额指标，管控销售漏斗全周期。
•主导大型项目投标，协调内部资源（技术/供应链/法务）确保项目交付。
4.市场洞察与策略
•分析数据中心行业趋势，识别产品创新机会。
•监测竞争对手动态，优化定价策略与价值主张。
任职要求:
技术理解：具备电气连接、工业自动化或数据中心基础设施知识，能快速理解产品技术参数（如电流等级、防护等级、通信协议）。
销售能力：已验证的大客户管理能力（单客户年销售额超500万RMB），精通复杂项目销售（Sales Cycle > 6个月）；熟练运用CRM系统（如Salesforce）进行销售预测与管理。
语言与沟通：中英文流利（书面及口语），可高效对接德国总部技术团队；出色的提案撰写与演讲技巧。
优先考虑：熟悉数据中心国际标准（TIA-942, Uptime Tier）或认证体系；现有数据中心行业客户资源（如阿里云、腾讯云、万国数据、施耐德、Vertiv等）。