岗位职责:
战略制定与执行 & 业绩管理：
制定和实施design-in的销售战略。
负责预算规划。
制定相关的关键绩效指标 (KPI) 并推动其实施。
负责收入和毛利润 (GP) 以及销售管道漏斗 (机会管理)。
制定责任领域的增长计划，不断审查现状并进行调整。
关注目标客户，赢取客户 (从项目到赢得客户)。
提高客户满意度。
团队领导与发展：
发展AM-DCT团队 (从入门到持续改进)。
向AM-DCT提供改进反馈。
在团队内部以及当地WAGO组织(国家)发展团队文化。
管理下属团队领导 (XXX) 及其代理。
客户与合作伙伴关系：
维护与各领域主要客户的关系。
与当地渠道合作伙伴保持一致，推动设计获胜 (Design Win)。
支持与大客户进行价格谈判。
与AM-DCT进行客户审查会谈。
支持贸易展和客户活动/技术日/午餐学习会。
跨部门协作与协调：
协调跨国项目和需求规划。
与PM (产品经理) 合作获取市场反馈。
与总经理/当地销售经理就“工作方式”达成一致 (矩阵式管理)。
向市场部反馈销售需求方面的要求。
参与全球DCT管理团队，推动DCT的发展 (项目、主题)。
与AM-DCT、内部销售、SCM、FAE、市场应用工程师等内部团队紧密合作。
流程改进与项目管理：
根据需要反思和改进流程。
推动DCT范围内的自营项目。
收集市场和产品趋势，并将信息整合到项目管理中，以开发新产品。
业务运营支持：
为AM-DCT提供项目和定价支持。
确定与DCT相关的当地展会。
对我们的产品技术和客户应用保持兴趣。
任职要求:
1. 统招本科及以上学历，机械、电子、自动化相关专业
2. 5年以上Design-in销售模式操盘经验，有成功销售经验，至少3年以上在大型跨国公司担任同等职责的销售管理职位，与欧洲总部（或区域总部）销售团队有直接、高频的日常协作经验，熟悉跨文化沟通与协同工作机制。
3. 在矩阵式组织中具有较高的社交能力和工作能力/经验： 有能力在WAGO内部，特别是与当地(国家)组织建立联系和建立内部网络。
4. 以收入为导向，但也了解业务的设计方面： 平衡业绩目标与业务战略。
5. 适应能力： 能够适应当地需求和新要求。
6. 协调与沟通能力： 确保跨地域、跨部门协作顺畅。
7. 卓越的领导力与团队管理能力： 具备清晰的目标设定、人员激励、任务分配和团队发展能力。
8. 出色的沟通协调能力： 能够在不同层级（包括欧洲总部）和文化背景下进行清晰、有效、专业的沟通（中英文流利为必需）。