岗位职责
1. ​战略市场开拓
• 负责酒店、高端公寓、养老社区等B端客户的开发与维护，制定年度工程业务拓展计划，完成集团下达的销售目标；
• 深度挖掘客户需求，通过定制化解决方案（如抗菌防螨技术床垫、智能睡眠系统）满足酒店标准化采购及高端养老机构健康需求；
• 主导大型招标项目谈判，协调研发、生产部门完成产品方案定制及交付流程优化。
2. ​资源整合与渠道管理
• 自带酒店/公寓/养老行业资源，快速建立战略合作关系，推动样板项目落地；
• 管理现有渠道客户，定期评估合作效果，通过数据分析优化客户分层策略；
• 联合市场部策划行业展会、酒店渠道体验活动，提升品牌在B端市场的专业影响力。
3. ​团队与业务管理
• 组建并培养工程销售团队，制定绩效考核机制，确保团队人均单产达标；
• 监控区域销售费用预算，合理控制项目利润率，定期向总部提交经营分析报告；
• 收集竞争对手动态及行业政策，为产品迭代（如适老化床垫设计）提供决策支持。
​任职要求
1. ​经验与资源
• 5年以上家居/建材行业B端销售经验，3年以上团队管理经验，有床垫/寝具行业工程订单操作成功案例；
• 深耕酒店、公寓或养老行业，具备凯悦、华住等连锁酒店集团客户服务经验；
2. ​核心能力
• 精通大客户开发全流程（需求分析-方案设计-招投标-履约交付），擅长高层关系维护；
• 具备市场敏锐度，能快速识别行业趋势（如养老社区适老化改造、酒店升级需求）并制定针对性策略；
• 数据驱动型思维，熟练使用CRM系统及销售分析工具。
3. ​软性素质
• 抗压能力强，适应高频出差（月度出差率≥50%）；
• 具备跨部门协作意识，能与产品、供应链团队高效联动。