(一)主要岗位职责
1持续开发各类客户资源，以企事业单位集采客户、或以礼品公司、积分兑换及各种平台
合作渠道客户为主;
2、稳定维护多渠道客户，建立各渠道的客户关系网;
3、学习各项目的产品知识，总结提炼销售要点，并及时给客户做基础的产品介绍和培训;
4、定期或不定期拜访重点客户，及时了解和挖掘客户需求、及时处理问题:
5、根据客户需求组合适合的产品套餐，测算报价，并及时反馈新产品需求:
6、结合实际情况分析各类渠道特点，不断总
结更新各渠道的营销推广策略:
7、根据实际跟进情况深入研究每个集团客户，分析总结出各自特点、筛选和分类，并制定不同的客户开发及维护要点和策略:
8、组织建立业务团队、培训培养下属，根据
每个业务员特点分工指导业务员开发市场、维
护客户，打造精英团队;

9、根据公司营销战略和目标，制定销售团队的具体销售目标和计划、研究分配不同渠道的销售任务，并带领团队实现销售目标的达成。

(二)岗位要求
1、大学本科以上学历，优秀者可为大专以上
学历，专业不限主要看能力和资源:
2年龄不超过50岁，常驻北京，根据业务需
要可随时出差;
3、有丰富的销售推广经验、客户开发经验、
团队管理经验，且有能力洽谈并推进一些大型项目的合作;
4、有一定高价值的客户或渠道资源:如有各种集采渠道客户、大型企事业单位客户、保险公司负责人、或礼品行业客户及代理渠道等资源:最好有一些部队、医院、学校、事业单位、社会服务管理部门等渠道高层资源者佳:
5、具备出色的客户沟通能力、销售能力和培
训表达能力，且具备良好的资源协调、团队协作管理能力;
6、具备敏锐的市场眼光、客户洞察力，思维灵活且有一定的营销总结和方案设计能力;

7、具有强烈的责任心、积极的工作热情、踏
实可靠、身体健康，严格遵守公司规定和岗位
要求，抗挫折、抗压能力强。