职位描述
核心职责
- 深耕行业协会渠道：
- 主导开拓全国性/地方性行业协会资源，建立战略合作关系，推动SAAS系统在协会会员单位的规模化部署。
- 定制行业解决方案（如会员积分体系、线上展会平台），提升协会数字化服务价值。
- 高效运营展会渠道：
- 独立负责国内外重点行业展会（如对应行业展会、广交会），完成展前客户预邀、展中产品演示及现场签约。
- 通过展会精准获客，挖掘高潜力客户，达成目标。
- 全流程销售闭环：
- 制定销售策略，完成业绩指标；
- 深度跟进客户需求，提供SAAS系统定制化方案，提升客户满意度及复购率。
必须具备
- 硬性要求：
✅ 3年以上B2B销售经验，必须有SAAS软件/企业服务销售背景（如CRM、会展管理类系统）；
✅ 熟悉行业协会运作逻辑（如协会收费模式、会员服务痛点），有展会销售经验者优先（如参与过广交会展台销售）；
✅ 本科及以上学历，市场营销、工商管理类专业，能适应频繁出差。 - 软性能力：
✅ 顶尖的客户谈判与需求挖掘能力，抗压性强，目标导向（拒绝“躺平型”销售）；
✅ 逻辑清晰，能快速理解行业痛点（如协会“会员活跃度低”“展会数据难沉淀”），提供技术型解决方案。
以担保或任何理由索取财物，扣押证照，均涉嫌违法，请提高警惕