注：此岗位为院属企业 中检科（北京）测试认证有限公司 招聘岗位。
一、岗位职责：
1.负责制定并执行所辖区域的销售战略、销售目标及计划，监控销售全过程并进行动态分析与策略调整；定期编制销售周报、月报及业绩分析报告，深入评估市场趋势、竞争态势与客户行为模式，为产品定价、促销政策及市场投入提供数据与策略支持。
2.系统化维护与深化所辖区域现有检测行业客户关系，制定并实施客户分层管理与定期拜访计划，提升客户满意度和忠诚度，挖掘存量客户的深层价值与增量需求。
3.积极开拓检测行业新客户资源，通过专业的需求访谈与痛点分析，开展以解决方案为核心的价值销售，精准传递客户需求至产品、研发及供应链等部门，并推动内部协同，确保客户项目顺利交付与长期合作。
4.持续进行检测行业市场情报的收集、整理与分析，研究政策、技术及市场格局变化，撰写市场分析报告，并基于洞察制定季度、年度业务拓展方案与落地计划，确保市场份额与业绩目标的达成。
5.参与销售团队的建设与培养，协助优化销售流程、工具与管理制度，提炼并分享最佳实践，提升团队整体专业能力与作战效能。
6.上级领导交代的其它任务。
二、任职条件
1.本科及以上学历，理工科、市场营销等相关专业优先；
2.3年以上检测行业试剂耗材销售经验，至少2年以上销售团队管理或关键客户管理经验，有成功的大客户开拓或复杂项目运作案例者优先；
3.能理解理化、生物等常规实验流程，熟悉相关试剂、耗材、仪器的功能、应用场景及技术发展趋势，具备与技术、研发部门进行专业对话的能力；
4.卓越的商务谈判能力、客户关系构建能力及方案呈现能力，能够独立完成从客户接触到项目闭环的全流程销售工作；
5.出色的跨部门协作与资源整合能力，具备强烈的目标导向、自我驱动力和结果意识，能在压力下保持高效执行，适应频繁出差；
6.具备良好的市场分析能力、数据分析能力及策略思维，善于系统性总结与复盘，能够持续优化销售模型与方法论；
7.高度认同公司文化与价值观，职业素养优秀，务实进取，具备良好的团队领导潜力与事业激情。
薪资面议。