2.10年金员工奖：10克纯黄金金牌；15年钻石员工奖：20克纯黄金金牌。

岗位职责

1.销售计划和策略：根据公司整体战略和市场规划，负责SKF轴承产品及新产品在华东区域的客户开发及维护，全面负责并组织制定所负责区域销售计划和策略，并带领团队实现本区域的市场占有率和销售目标；

2.销售预算和绩效管理：根据公司年度计划，编制并审定销售团队的工作目标和执行计划，包括销售预算、应收账款管理、绩效评估机制及激励机制，负责销售团队的业绩评估管理，以及部门费用的管理与控制，并监督执行；

3.市场分析和竞争对手分析：进行行业市场调研与分析，研究区域市场、行业、竞争对手及业界发展状况和经济形势，定期进行市场预测及情报分析，为公司决策和营销提供依据；

4.市场调研和市场开拓：负责区域或者客户的市场调研，负责资源的挖掘、销售渠道的开拓、维护及服务，了解市场、客户和产品需求，并组织销售团队制定相应的营销策略；

5.客户关系管理：负责客户关系的管理和维护，与客户保持良好关系，包括重点客户拜访、业务洽谈及追踪，及时解决客户问题，寻找新产品和新商业服务机会；

6.销售团队管理：负责区域销售团队的日常管理和业务拜访的规范、监督，并能提供专业的业务辅导和培训；

7.协调内部资源：密切关注市场动向，掌握行业信息，发展、维护和协调各种业务合作关系，能够很好地与SKF厂家沟通及运营厂家关系，业务开发中获得厂家资源支持；

8.工作汇报管理：包括市场开发、销售追踪、商务谈判、合同完成、回款情况以及后续的客户服务等。

任职要求

1.年龄40岁以下，大专及以上学历，机械/机电/市场营销等相关专业；

2.负责江浙沪及安徽市场，8年以上销售经验，至少5年以上销售团队管理经验，富有开拓精神，有新产品0-1推广能力优先；

3.具备优秀的客户资源关系和开发经验，尤其对2~3个OEM配套的设备制造厂家行业有直接的高层关系，以往工作经历和客户要求和我司潜在客户有高度重叠；

4.具备较强的市场调研及资源管理能力,了解市场运作的相关知识，并能根据公司的战略快速执行落地；

5.拥有良好的团队管理能力、计划能力，抗压能力，优秀的沟通能力及团队协作能力；

6.要求个人有车。

办公地点：上海嘉定or奉贤or上海周边。