1、调研行业市场趋势，挖掘潜在客户需求，制定针对性拓展策略，完成新客户（政企、行业客户为主）的开发与签约；

2、负责集成项目的前期沟通、需求对接、方案洽谈、招投标跟进及合同签订，把控项目推进节奏；

3、建立长期稳定的客户合作关系，定期回访老客户，深挖二次需求，推动续约与交叉销售，提升客户满意度与忠诚度；

4、根据公司销售计划，制定个人销售目标与执行方案，确保销售额、回款率等核心指标达成；

5、收集行业动态、竞品信息，整合上下游资源（供应商、合作伙伴等），为公司产品迭代与市场策略提供参考；

6、与技术、实施、售后团队高效联动，确保项目方案落地、交付顺畅，解决客户合作过程中的各类问题。

1、本科及以上学历，计算机、电子信息、通信、网络等相关专业优先；

2、具备敏锐的市场洞察力、较强的客户需求挖掘能力与商务谈判技巧；

3、能独立完成客户开发、项目跟进至签约全流程，抗压能力强，目标感明确；

4、良好的沟通表达、团队协作能力，责任心强，具备诚信务实的职业素养。