我们是一家专注于提供先进自动化、数字化及通信解决方案的高科技企业。我们的产品与解决方案广泛应用于石油、石化、化工、等领域，致力于帮助客户提升生产效率、保障运营安全与实现智能化转型。

1. 客户需求分析与方案定制：

   • 深入客户现场，与技术人员及决策层沟通，精准挖掘并理解其在生产过程控制、设备管理、安全环保、数据通信等方面的核心需求与业务痛点。

   • 基于公司产品线（如：DCS/PLC控制系统、工业网络安全、无线通信设备、传感器、工业软件等），进行技术可行性分析，独立或协同技术团队撰写专业、可行的《技术方案书》与《项目建议书》。

   • 负责方案的成本预估、配置选型，并协助完成投标过程中的技术标书编制。

2. 售前技术支持与价值传递：

   • 作为技术主讲人，组织并主导面向客户的技术交流会、产品演示会及解决方案研讨会，清晰、专业地阐述方案的技术优势、实施路径及能为客户带来的核心价值。

   • 高效解答客户提出的各类技术问题，消除疑虑，建立客户对公司技术实力的信任。

   • 配合销售团队参与重要项目的技术谈判，为商务谈判提供坚实的技术支撑。

3. 市场开拓与客户关系管理：

   • 负责指定区域内石油化工行业新客户的开发，通过市场调研、行业展会、网络推广及人脉拓展等多种渠道，积极寻找销售机会并建立客户档案。

   • 系统性地维护和管理现有客户关系，定期拜访，了解客户动态，提升客户满意度与忠诚度，实现深度经营与持续销售。

   • 跟踪行业发展趋势与竞争对手动态，及时向公司反馈市场信息，为产品与市场策略的调整提供决策依据。

4. 销售流程管理与内部协同：

   • 全程跟进销售项目，从线索挖掘、机会确认、方案提供、报价议价到合同签订，确保项目顺利落地。

   • 与项目交付、研发、售后等内部团队紧密协作，确保项目信息的顺畅传递，保障客户承诺的完美兑现。

1. 必备素质与能力：

   • 职业形象与沟通能力： 具备出色的职业形象与商务礼仪，普通话标准。拥有超强的沟通表达、演讲演示和谈判技巧，能够与不同层级的客户进行有效交流。

   • 性格特质： 心态积极，自信乐观，具备极强的抗压能力和自我驱动力。对销售工作充满热情，结果导向，渴望成功，并具备优秀的团队合作精神。

2. 教育背景与知识结构：

   • 统招本科及以上学历，自动化、电气工程、过程装备与控制工程、通信工程、计算机科学、石油工程等理工类相关专业背景。

   • 具备扎实的工科基础知识，能够快速理解工业自动化、仪器仪表、通信网络等相关技术原理。

3. 工作经验：

   • 优先考虑：

     • 具备2年以上石油、石化、化工等行业的工业品销售或售前技术支持经验者。

     • 拥有工业自动化、工业通信/网络、安全仪表系统 等相关产品销售经验者。

   • 应届毕业生： 我们同样欢迎充满激情和潜力的优秀应届毕业生加入！如果您在校期间成绩优异，积极参与社团或项目实践，展现出卓越的学习能力和社交潜力，我们愿意为您提供全面的岗位培训和职业发展指导。

4. 语言与技能：

   • 英语： 具备CET-4或同等水平及以上，能够阅读并理解英文技术资料，进行基本的邮件沟通。具备口语交流能力者更佳。

   • 办公技能： 熟练使用Office办公软件（Word, Excel, PowerPoint），能够运用PPT制作专业的解决方案文档。

• 薪酬福利： 具有行业竞争力的“底薪 + 奖金 +”的薪酬结构。

• 福利保障： 完善的五险一金、带薪年假、节日福利等。

• 资源支持： 优质的客户资源与市场线索支持，专业的售前技术团队作为您的坚强后盾。

• 其他： 丰厚的交通补贴、通讯补贴、差旅补助等。