1、渠道调研及政策规划：
- 收集市场动态、客户反馈、内部渠道业务数据以及竞争对手渠道策略等各类信息；
- 运用数据分析工具，深入剖析信息，明确公司在海外渠道业务中的优势、劣势、机会和威胁，评估现有渠道竞争力；
- 基于分析结果，撰写详细的渠道调研报告，提出提升建议和初步政策方向。
2、渠道政策制定及落实：
- 牵头组织销售、市场、财务等跨部门会议，商讨并制定渠道政策，包括价格、返利、促销政策等，同时明确渠道分层、分级标准及各级渠道商权利义务，并编写清晰、可操作的政策文档。
- 持续关注市场和渠道商反馈，定期评估政策效果，及时调整和修订政策，确保政策的适应性和有效性。
3、渠道开拓及管理规划：
- 根据公司年度战略目标，确定渠道开拓重点区域、目标市场，规划渠道类型架构及比例布局。
- 设定渠道贡献目标，并细化分解到季度和月份，制定新渠道商开发计划与时间表。
- 定期召开渠道开拓进度会议，跟踪进展，根据实际情况调整规划，确保年度目标达成。

1. 3 - 5 年渠道管理、市场调研或相关工作经验，有海外渠道管理经验者优先，有0-1渠道体系搭建或成熟市场渠道优化案例。
2. 具备较强的沟通，数据收集、分析能力，熟练使用数据分析工具（Excel、Power BI）及CRM系统，能从数据中提取有价值的信息。
3. 良好的跨部门沟通协调能力，能够牵头组织跨部门会议并推动决策制定。
4. 具备敏锐的市场洞察力和应变能力，能够根据市场变化及时调整渠道策略。
5. 优秀的文档撰写能力，能够编写清晰、规范的渠道政策文档和调研报告。