岗位职责

1.销售目标达成：制定并执行所负责区域/行业的销售策略与计划，确保完成或超额完成公司下达的年度/季度销售指标（销售额、利润、回款、市场份额等）；深入分析市场趋势、竞争对手动态及客户需求，及时调整销售策略以应对市场变化。

2.市场开发与客户拓展：积极开拓新市场、新客户，特别是在目标应用领域寻找销售机会；

建立并维护潜在客户数据库，进行有效的客户拜访、技术交流与商务谈判。

3.关键客户管理：负责重点客户的深度开发与关系维护，成为客户信赖的顾问；深入了解客户的生产工艺、技术痛点及未来需求，提供专业的聚氨酯胶黏剂应用解决方案；及时响应并有效处理客户投诉，提升客户满意度和忠诚度。

4.技术销售支持：与公司内部技术团队（研发、技术服务）紧密协作，为客户提供售前技术咨询、样品测试安排、应用问题解决等支持；能够清晰、准确地传达公司产品的技术特性、优势及应用范围，进行有效的技术演示和交流。

5.渠道管理与建设：负责管理和发展区域内的经销商网络，制定经销策略，提供培训和支持，确保分销渠道的有效运作。

6.市场信息收集与分析：系统性地收集、整理和分析市场信息（包括行业动态、竞争对手产品、价格策略、技术发展等），定期提交市场分析报告，为公司决策提供依据。

7.销售预测与报告：准确进行销售预测，定期提交销售报告（周报、月报、季报、年报），清晰反映销售进展、客户动态、项目情况及市场信息。

8.合同管理与风险控制：负责销售合同的谈判、签订、执行跟踪及风险管理，确保合同条款符合公司规定，控制应收账款风险。

9.团队协作与指导：指导和管理下属，提供业务指导和培训，帮助团队成员成长。与内部部门保持良好沟通与协作，确保客户需求得到高效满足。

10.品牌推广：代表公司参加行业展会、技术研讨会等活动，提升公司品牌知名度和影响力。

任职要求

1.教育背景：本科及以上学历，化工、高分子材料、化学工程、材料科学、市场营销等相关专业优先。

2.工作经验：5年以上化工行业销售经验，其中至少3年以上专注于聚氨酯胶黏剂、反应型胶黏剂或相关特种化学品（如环氧树脂、丙烯酸酯胶等）的销售经验；拥有成功开发和维护大客户的经验，特别是在汽车、软包装、新能源、电子或建筑等目标行业有深厚客户资源者优先；具备团队管理经验者优先。

3.专业知识与技能：精通聚氨酯化学原理、胶黏剂类型（如单/双组分、溶剂型/无溶剂型、热熔型等）、性能特点、应用工艺及常见问题解决方案；了解相关行业（如汽车、软包装等）的工艺流程、质量要求及发展趋势。具备出色的技术销售能力，能将复杂的技术信息转化为客户价值主张。熟练掌握市场分析、销售预测和客户关系管理（CRM）工具。优秀的合同谈判、风险控制及财务管理知识（如成本分析、报价、利润率核算）。

4.核心能力：卓越的沟通表达、人际交往和谈判技巧：能与不同层级的客户和内部团队有效沟通；强烈的目标导向和结果驱动：抗压能力强，能独立开拓市场并达成业绩目标；敏锐的市场洞察力和商业嗅觉：善于发现和把握市场机会；优秀的客户关系建立和维护能力：具备服务意识和解决复杂客户问题的能力；出色的分析和解决问题的能力：能基于数据和信息做出有效决策；良好的自我驱动和学习能力：能快速学习新产品知识和市场动态；诚信、敬业，具备高度的责任感和团队协作精神。

5.其他要求：能适应经常性出差（根据负责区域而定）；熟练使用Office办公软件（Word,Excel,PowerPoint）；持有有效驾照。