岗位职责
1.根据公司整体目标，制定销售计划，严格执行公司市场推广政策，动态跟踪销售计划执行进度，针对偏差及时调整策略，保障销售目标达成率；
2.系统性收集行业政策、客户需求、市场容量及增长趋势数据，实施市场调研，涵盖通信勘察设计、通信工程建设、综合网络维护、数字智能、AI智能体等核心业务领域；形成包含目标客户画像、资源投入建议、风险评估的市场拓展方案，为公司高层决策提供数据支撑议；
3.多渠道客户开发，包括运营商、政企客户、军队、集成商等，建立维护客户资源库，定期拜访，解决合作中的问题，提升客户满意度；
4.全面了解掌握招标信息，确保第一时间获取目标项目招标公告，筛选符合公司业务范围与资质的项目，形成招标信息台账，及时有效解答商务招投标方面的各项疑问；
5.对项目全过程管理，包括商务沟通、招投标、方案制定、报价谈判、合同签订、部署交付、结算回款、后期商务维护等，推动项目落地。

任职要求
1.本科及以上学历，具备通信行业相关职业资格证书（如通信工程师、一级建造师）者优先。
2.具备5年及以上通信工程领域销售经验，熟悉通信勘察设计、工程建设、网络维护、数字智能等业务全流程。
3.拥有成熟的通信行业客户资源，包括但不限于三大运营商（省/市级分公司）、政企单位（政府、国企、大型民企）、军队、头部系统集成商等，能快速推动资源转化为实际业务。
4.具备强目标导向与抗压能力，能适应全国性出差。
5.拥有优秀的商务谈判技巧与高层沟通能力，可独立对接客户决策层。