主要职责：

1. 战略规划与目标管理：承接并分解公司年度销售目标，制定面向运营商的季度/月度销售计划、预算及行动路线图。拟定针对性的销售策略与竞争策略，确保任务高效达成。

2.客户关系开拓与维护：系统性地开拓、维护并深化目标运营商（如移动、电信、联通）的合作关系，重点对接采购、业务、技术等关键部门决策人，通过高层定期拜访与沟通，提升客户满意度与合作黏性。

3.商务解决方案与谈判：精准挖掘并引导运营商客户的业务痛点与需求，制定个性化的合作方案与标书，主导商务谈判，推动产品成功入驻运营商产品库或集中采购清单，完成合同签订。

4.专业价值呈现与销售：深度掌握公司产品核心技术、优势及竞品对比，能结合客户具体应用场景进行专业的产品演示与方案宣讲，有效将产品特性转化为客户价值，促成合作。

5.市场协同与反馈：持续跟踪运营商市场政策、技术演进路线与竞争动态，为内部决策提供信息支持；高效协同内外部团队，保障项目顺利实施与客户满意度。

任职要求：

1. 必备条件

本科及以上学历，计算机、电子信息、通信工程、市场营销等相关专业。

3年及以上面向电信运营商的销售经验，熟悉网管类产品、增值业务或网络运维服务者优先。

2. 核心能力

市场洞察力： 具备出色的市场分析与判断能力，能敏锐发现并抓住商业机会。

客户开拓力：具备强大的客户关系建立与维护能力，拥有运营商领域人脉资源者更佳。

商务谈判力： 具备娴熟的商务谈判技巧与合同把控能力，能实现双赢合作。

3. 个人特质

结果导向，拥有强烈的自驱力和责任心。

思维敏捷，善于挖掘并引导客户需求。

具备优秀的沟通协调能力、团队合作精神及创新意识。