1. 客户开发与维护：负责公司无线/有线产品的市场推广及销售策略的执行和落地，具备潜在客户挖掘、渠道搭建及大客户关系管理能力，能独立完成销售目标；
2.深度挖掘客户需求，结合公司产品特性提供定制化解决方案， 收集通信行业及低空经济领域动态发展趋势、竞品信息及客户需求，形成专业市场分析报告，为公司销售策略优化提供决策支持；
3. 基于客户业务需求，整合无线与有线产品资源，独立设计一体化解决方案；编写技术标书、绘制网络架构图、制定设备配置清单，精准匹配客户技术标准与采购要求；
4. 全流程跟进：负责从接单、生产跟踪到出货的全流程业务管控，协调解决销售及服务中的客户诉求。

任职要求

1.学历与专业：本科及以上学历，通信工程、电子信息工程、网络工程、计算机科学与技术等相关专业优先；大专学历需具备5年以上通信行业无线+有线产品销售经验，且有明确的大客户合作案例支撑；
2.工作经验：3-5年及以上通信行业销售或技术支持经验，需同时精通无线产品和有线产品的销售逻辑与市场特性；有运营商、大型政企、互联网企业或低空经济相关企业客户开发及项目跟进经验者优先；
3.沟通协调能力：具备优秀的跨部门协作能力，可高效联动研发、生产、技术支持团队推进方案落地；具备“技术+商务”双维度沟通能力，既能与客户技术负责人精准对接细节，也能与商务决策层高效传递合作价值；
4.基础技能：英语可熟练阅读产品技术手册、行业标准及商务合同条款，具备商务英语沟通能力者优先；熟练使用Office办公软件，精通Visio等技术方案制图工具，掌握销售管理系统操作，能独立完成报价单、技术方案编写。

注：办公地点：上海/武汉