1.负责国内外特种光纤市场或行业（工业激光、极端环境应用、生物医美、通信设备等）的市场开拓，挖掘潜在客户需求，建立客户信息库，制定个性化的销售拓展计划并执行；
2.独立完成新客户开发全流程，包括客户线索挖掘、上门拜访、技术提案、方案演示、商务谈判及合同签订，重点突破行业头部客户及高价值项目合作；
3.对接客户需求，提供专业的产品咨询与技术支持服务，协助客户进行产品选型，撰写技术提案与销售方案，参与客户技术交流与方案演示，推动合作意向达成；
4.维护核心客户关系，定期开展客户回访与需求复盘，及时响应客户咨询与售后服务需求，处理客户投诉与建议，提升客户满意度与忠诚度，保障长期稳定合作；
5.负责销售项目全流程管理，包括报价跟进、订单执行、发货协调、应收账款回收等，确保销售目标与利润指标的达成。

任职要求

1.本科及以上学历，光通信工程、光电信息科学与工程、光学、高分子材料、电子信息工程等相关专业优先；英语可熟练阅读特种光纤相关技术文档、行业标准及合同条款，具备基础口语沟通能力者优先；
2.具备3年及以上光纤光缆销售经验，有特种光纤、工业激光、极端环境传感、生物医美、光纤传感领域销售经验者优先。具备较强的学习能力，能够快速掌握公司产品技术特性；
3.熟悉特种光纤行业发展趋势、产品技术特性及下游应用场景（如通信基础设施建设、数据中心互连、工业激光加工、石油石化传感监测等），具备扎实的产品知识与技术理解能力，熟悉国内外特种光纤相关标准，能独立解读产品测试报告；
4.具备优秀的市场开拓能力、商务谈判能力及客户关系管理能力，能够独立开发新市场、拓展新客户，有成功的高价值项目销售案例者优先；
5.具备良好的沟通表达能力、团队协作精神及跨部门协调能力，有团队管理经验者优先。具备较强的抗压能力与执行力，能够适应出差。

注：办公地点：上海/武汉