岗位职责

• 负责指定区域数据机房业务的渠道体系建设，制定渠道拓展策略与计划，重点开发和维护第三方IDC服务商、系统集成商、IT服务商等核心渠道合作伙伴，建立完善的客户信息库。

• 独立完成渠道合作伙伴的开发全流程，包括线索挖掘、商务洽谈、合作方案制定、合作协议签订，推动渠道伙伴完成产品代理/分销授权，搭建稳定的渠道销售网络。

• 赋能渠道合作伙伴，提供产品知识培训、销售技巧指导、方案支持等服务，协助渠道伙伴挖掘客户需求、推进项目跟进，解决合作过程中的商务及技术对接问题，提升渠道销售能力。

• 负责渠道销售项目的全流程管理，包括协助渠道伙伴进行客户需求对接、方案撰写、报价谈判、合同推进及回款跟进，确保渠道销售目标与回款指标的达成。

• 维护核心渠道伙伴关系，定期开展拜访与沟通，收集渠道反馈与市场需求，优化渠道合作政策与支持体系，提升渠道伙伴满意度与合作粘性，推动渠道业务增量。

任职要求

• 本科及以上学历，市场营销、计算机科学与技术、通信工程、工商管理等相关专业优先。

• 具备2-3年及以上数据中心、IDC业务、IT产品或相关高科技领域渠道销售经验，有成熟渠道资源（第三方IDC服务商、系统集成商）。

• 熟悉数据机房行业发展趋势、核心产品及服务（如IDC机架租赁、服务器托管、云增值服务等），了解“东数西算”政策导向及下游客户需求场景（政企、互联网、金融等），具备扎实的行业知识与产品理解能力。

• 具备优秀的渠道开拓能力、商务谈判能力及合作伙伴关系管理能力，能够独立搭建区域渠道体系，有成功的渠道销售项目案例及渠道团队协作经验者优先。

• 具备良好的沟通表达能力、团队协作精神及跨部门协调能力，能够高效对接技术支持、产品运营等部门，为渠道伙伴提供全方位的合作支持。

• 具备较强的抗压能力、执行力及市场敏感度，能够适应区域内频繁出差，严格遵守公司渠道销售管理制度与职业道德规范。