负责公司创新医疗器械在医院端（包括公立医院、民营医院、体检中心等院线渠道）的市场开拓与销售落地，主要工作职责：

1. 渠道开拓

· 负责辖区内医院/医疗机构的渠道建设与客户开发，包括科室拜访、产品演示、院内准入推进等；

· 依据产品特性推进科室：检验科、急诊、呼吸科、感染科等相关科室合作；

· 建立并维护经销商体系，协同经销商推动终端销售。

2. 学术推广与产品落地

· 根据公司医学资料进行临床价值宣讲、产品使用培训；

· 组织或参与医院科室会、产品试剂应用培训等学术活动；

· 配合市场部推进核心样板医院打造。

3. 业绩达成

· 完成公司下达的销售目标，制定并执行区域销售计划；

· 建立并维护优势客户关系，形成持续复购；

· 负责区域内市场信息收集、竞品分析并及时反馈。

4. 合规执行

· 严格执行医疗器械相关法律法规；

· 规范完成销售过程记录与合同管理。

5. 组队管理

· 负责搭建并管理渠道团队及团队年度目标拆解

· 开展绩效管理：制定省区 KPI（销售额、回款率、费用控制等），按月/季度进行绩效评估、辅导与激励

【任职要求】

· 3年以上医疗器械院线销售经验（如IVD类、检验科耗材、医用检测产品等优先）；

· 熟悉医院准入流程、招投标流程，对院线推广节奏有清晰认知；

· 具有医院资源或经销商资源者优先；

· 能接受出差，有较好的自驱力与目标感。