1.销售计划工作

（1）根据区域下达的各项经济指标，结合自己的医院情况，进行指标细分；

（2）制定个人（销售、品种、医院、资金、活动、服务）目标和行动计划，并适时调整。

2.销售业务工作

（1）把握销售进度，按医院或品种完成销售计划，并协助团队销售目标的完成；

（2）按计划拜访医院，掌握医院各种动向和需求，及时向区域经理和主管汇报；

（3）了解区域竞争对手的营销动态、品种结构、资金情况、销售策略等信息；

（4）定期对区域销售、资金、品种、医院以及竞争对手等情况进行分析；

（5）及时与上级主管沟通相关信息，并提供个人或区域行动计划的建设性意见；

（6）按相关流程做好业务台帐、对帐、退货等工作，发现问题及时处理；

（7）以保护公司利益为前提及时处理业务纠纷，遇有棘手或疑难问题及时汇报。

3.回款和费用

（1）按要求及时回笼货款，注重老帐的清欠，做到笔笔清，防范资金风险；

（2）定期与医院对帐，关注医院的资信情况，避免坏帐和呆帐的出现；

（3）按相关规定，认真计算投入产出比，制订销售费用计划并在规定时间内予以报销；

4.客户关系管理

（1）负责执行各级医院关系维护方案、经营合作、风险监控方案；

（2）参与医院的营销活动组织，维护良好的客户关系；

（3）参与医院信息库的动态维护工作；

（4）参与重点医院动态信息跟踪分析，协同做好重点医院关系维护。