1. 负责TO M / 政府及大型企业客户的开发并维护长期合作关系，精准挖掘分级保护及网络安全相关信息化配套需求。

2. 负责分级保护、网络安全相关产品与服务的全流程销售，涵盖需求对接、方案协同、招投标组织、合同签订、项目建设及回款闭环管理。

3. 负责制定并落地个人销售计划，完成业绩指标，主动拓展新客户与新市场资源。

4. 参与调研行业政策动态与竞品信息，整合内外部资源，为销售策略落地提供支撑。

5. 组织技术、实施团队推进方案落地与项目实施，保障客户满意度与项目交付质量。

6. 严格遵守国家有关法律法规、行业及公司相关管理规则。

1. 具备计算机、网络安全、通信、物联网、软件工程、密码科学与技术等专业本科及以上学历。

2. 有3 年以上网络安全、分级保护或TO M/ 政府信息化销售经验，具有TO M客户资源者优先。

3. 熟悉了解并掌握等级保护、分级保护、密码、测评等相关标准及主流的安全产品体系。

4. 具备客户开拓、前期咨询、方案宣讲、商务谈判及独立运作项目的核心能力。

5. 具备商务项目可行性的评估和分析能力。

6. 掌握大型企业及TO M / 政府领域采购流程与招投标规则，可独立完成投标全流程，能适应高频出差。

7. 具备良好的沟通力、执行力、高效负责的协同能力，同时具备通用方案、计划、商务文件的文字表达能力。

8. 政治素质过硬，工作作风廉洁自律，勤勉敬业，过往工作无重大失误或违法违规记录。