1. 技术支持
- 为客户提供日常技术支持，涵盖与养殖场直接对接。作为技术资源，为销售人员和客户提供专业技术支持。
- 分析现场数据，并就养殖场地、运输、设备、营养及相关事项提供反馈。记录客户需求，结合销售策略与方案给予技术指导。
2. 价值销售
- 通过提问挖掘客户潜在需求，并进一步拓展这些需求。通过调研挖掘客户明确需求并深化，为客户创造价值。
- 阐释公司产品和服务如何契合客户明确需求（阐述产品优势），展示公司实力。对所提供产品和服务的标准方案、定制方案、合作模式等新途径进行可行性评估，关注其优化与改进。
3. 知识
- 向客户介绍新的解决方案和理念。通过内部刊物和新闻文章，开展面向动物育种行业的宣传活动；准备技术演示文稿，展示产品如何满足客户需求。
- 在销售会议上分享见解，帮助团队深入理解解决方案的运作机制、应用场景，以及产品的局限性和非传统使用方法。为内部销售专员提供培训，并为客户开展现场技术培训。
4. 工具运用
- 依据适用的工作方式，协调、执行、维护和改进各类销售流程与系统，确保销售管理工作高效合规。
- 记录销售拜访结果，规划后续行动以推动销售成功，必要时开展进一步调研（需求识别）。
5. 内部协作
- 通过参加技术培训，与销售团队、产品开发部门密切合作，持续提升自身在相关产品领域的产品知识和技术水平。
6. 项目参与
- 可能参与所在区域内各类销售和客户服务相关项目，为项目成果贡献力量