岗位职责：
1、渠道体系搭建与管理：制定并执行渠道管理策略，搭建、完善渠道体系，吸引、筛选优质合作伙伴，签订合作协议，确保渠道业务高效开展，定期评估、优化渠道体系，提升渠道销售业绩与市场覆盖率。
2、合作伙伴拓展与维护：负责寻找潜在合作伙伴，包括但不限于集成商、经销商等，建立并维护良好的合作伙伴关系，为合作伙伴提供支持，提升合作满意度与忠诚度。
3、市场拓展与销售增长：制定渠道销售计划，完成年度、季度、月度销售目标，协助合作伙伴拓展市场，制定并执行市场推广计划，提升公司产品在目标市场的占有率。
4、渠道培训与支持：为合作伙伴提供产品知识、技术方案、销售技巧等培训，制定渠道支持政策，帮助合作伙伴提升销售能力与技术水平。
5、渠道商务管理：负责渠道订单管理、项目跟进、回款跟进等商务工作，确保渠道销售流程顺畅，及时准确统计渠道销售数据，定期进行销售分析与预测，为决策提供依据。
6、渠道冲突管理：及时发现并处理渠道冲突问题，协调各方利益，维护渠道秩序，确保渠道合作稳定、健康发展。

任职要求：
1、教育背景与专业：专科及以上学历，地质、计算机、市场营销等相关专业优先。
2、工作经验：5年以上渠道管理经验，熟悉渠道操作模式（有丰富的渠道资源与相关行业人脉优先）。
3、专业技能：具备出色的沟通协调能力，能与不同合作伙伴有效合作；有敏锐的市场洞察力，能把握市场趋势与客户需求；有较强的文案撰写能力，能撰写各类商务文件、方案、计划等。
4、综合素质：富有创新精神，能不断探索新的渠道合作模式与市场拓展思路；具有良好的抗压能力，能适应频繁出差与高强度工作节奏；有强烈的责任心与进取心，对渠道销售业绩负责。